2020年传统外贸如何升级

7月20日，国内很多影院开始对外营业，国内疫情貌似已经接近尾声，大家都有个感觉：上班路上还是平常的拥挤，就餐还是平常的排队。但是全面复工、复产好像却和一个行业无关，那就是一些传统的外贸企业。

传统外贸企业多数是厂家，做代加工的生意为主，厂子多数收入来源来自于国外企业的订单，在全球经济有序增长的时期，会做的顺风顺水，主要是有国外稳定的订单和中国政府对外贸企业有着非常好的政策，这几年外贸都是我们GDP增量上的三驾马车。然而，随着全球疫情的爆发，很多老牌的外贸企业都经营不下去了，其中最典型的是泛达玩具厂，这家企业成立了28年，拥有1200多名员工，一直是迪士尼、海之宝等知名企业的供货商，目前全球疫情的原因，没有了订单，资金链也出现了问题。多数传统外贸企业他们的业务模式主要是跟进大客户，追求的是最大订单，一个大单子工厂可以生产好几天，对于小订单都是爱理不理，时代和公司定位造就这种情况，对于突如其来的疫情毫无免疫能力。

出现这样的问题，是值得大家去思考的，外贸企业该如何健康有序的发展，在面对不同危机中能平稳过渡。从企业的发展角度来说，企业多元化发展是解决这个问题最有效的方法，国内巨头企业如阿里、腾讯都是多元化发展。阿里这么有实力的企业还会寻找更多的企业一起做，将一些业务外包出去，这一点值得很多企业家学习，只有更多的渠道为公司创造价值，这家企业才会走的更远。外贸企业需要拓宽自己企业的产业链，从单纯的制造厂家，转型升级制造、批发、零售为一体的综合型外贸企业。公司实力大的企业在海外自己海外仓，将自己的产品运到海外仓进行销售，这块企业可以组件自己零售团队，销售自己的产品、也可以为一些网店店主供货做代发业务，如果自己找不到这些卖家资源，你也可以找分销平台合作，比如CJ分销平台，这样企业的业务线就会丰富，不会因为某条线出现问题，造成公司危机。现金流不是很足外贸企业，没有能力自建海外仓，那也可以和做海外仓的企业合作，由他们帮我们解决仓储和代发业务，这些都是外贸企业可以去运作的。

今年危机很多，但是机遇也很大，已经转型的外贸企业目前正是红利阶段，国外疫情加速了中小零售商的订单，加速了对货源的需求，外贸企业可以为这些卖家做代发，解决目前自身经营的困境。