驱动传统外贸领域转型跨境电商的动力是什么？

实际上，在总体的进出口数据当中，传统外贸仍处于主流模式。尽管跨境电子商务模式更可行，但目前，跨境电子商务模式吸引了更多的是中小企业和小而轻的产品。这些企业和产品受众广泛，需求度高。

一.外部压力

1.国家发展影响

我国的飞速发展给各个行业带来了许多机遇，但是对于传统企业而言，在世界经济格局变化的背景下，中国传统企业的优势逐渐消失。

在过去的工业革命中，拥有13亿人口的庞大劳动力为我们制造业的发展带来了许多先天条件。但是，随着中国经济的发展，人工成本逐年上升，泰国，印尼等国家的人工成本优势逐渐凸显，因此，许多国际品牌已开始转移自己的位置，我们的传统制造工厂的订单减少，相应的外贸货源来源减少。

2、价格战的影响

中小企业的生产技术和原料渠道有限，导致产品同质化严重，无法建立竞争优势。 公司想要留住客户将不可避免地引发价格战。中国的外贸公司经常在国际市场上遇到恶性的低价竞争。这种损害自身利益的方式不仅违反了国际贸易法，而且破坏了秩序，使原始的传统外贸公司处境艰难。

二、内力推动

1、增强企业竞争力

在传统的外贸渠道中，外贸公司从工厂获得商品后，他们需要通过多个中间环节（例如，外国进口商，外国批发商和外国零售商）才能到达消费者手中，但要通过B2B或B2C跨境电子交易商业平台，外贸可以将商品出售给消费者或零售商。 这不仅增加了自己的利润，而且以低于市场的价格增强了他们的竞争优势。

有朋友在广州从事叉车零件对外贸易，工厂在湖南，自己下面还有代理商，某次就有客户跳过代理商直接找到他，意欲拿到更低的价格，这进一步透明了二三级市场的利润空间，不利于长远的发展。因此转向跨境电商直接和终端消费者接触是大势所趋。

2、开拓业务渠道

国内零售业竞争激烈，传统企业的新卖家基本上没有地方。因此，国内电子商务成功转型的可能性很小。传统的对外贸易希望开放渠道，无国界的跨境电子商务模式必将有更多的机会。

此外，跨境电子商务的互联网弥补了中小型外贸企业的不足。它对大小，成本和操作没有太多要求，因此中小企业可以在原始基本条件下快速扩展销售渠道。

3、打造自主品牌

通过跨境电子商务渠道，公司可以自己掌握大部分“生命线”，并控制产品开发，生产，销售和利润。此外，传统企业具有强大的供应链，跨境电子商务比纯电子商务具有自然优势。

跨境电子商务公司可以利用互联网的力量逐步建立自己的品牌，建立品牌形象，形成品牌溢价，并实现更长远的国际发展。