跨境卖家如何避免跟卖的问题

在淘宝或者亚马逊的卖家经常埋怨说自己的产品被其他客户跟卖，面对这些问题，很多卖家都表示束手无策，特别是没有品牌的卖家，不知道该如何应对，销售业务受到很大影响。

一.什么是跟卖？
关于跟卖，跟卖的意思就是竞争对手通过跟卖手段出售与你相同的产品，利用价格竞争而把你的生意给抢走, 相当于是一种恶性竞争的状态，这种情况发生一般会导致卖家产品被举报侵权，从而导致卖家被惩罚，也有可能导致卖家的店铺被封。举个简单的例子，就像大V“草根航评”他在淘宝上卖一款Flight Log是4.9元人民币，但是中间遇到了跟卖情况，竞争对手卖一样的产品，但是竞争对手是卖60元一张图片。这种情况产生的最大问题就是人们从其他地方购买到劣质产品，认为他们实际上是从你那里购买产品，他们很可能会在你的店铺留下差评。

二. 如何避免被跟卖的问题？
1.创造自己的品牌
一般有些卖家在开店铺的时候为了吸引流量设立一个自己的品牌，而这个品牌恰好是对于自己的一个产品最好的保护，从而避免自己的产品被跟卖。例如你是一个产品制造商的产品、拥有自有品牌所有者、自己的品牌产品的生产者、个人专业定制产品或手工制作产品卖家品牌保护尤为重要。例如在亚马逊，亚马逊品牌注册可以为每个ASIN注册特有编码。卖家 可以寻求亚马逊保护或独家授权亚马逊经销的品牌，这样可以有效的避免自己的品牌受到其他卖家侵权，也便于自己未来遇到情况的一系列申诉。通过注册品牌，就可防止其他人对你的产品listing做出任何改变。2.制作定制包装
制作定制包装就代表把自己的包装和其他卖家的包装区分开来，通过将包装区分，他人跟卖你的listing就变得更困难 。这个就是卖家经常需要做的指定包装。指定包装的意思就是卖家用特定的包装打包产品，比如，一些易碎的产品客户需要用气泡柱或者一些特别的固定包装进行打包，防止产品在运输过程中破损或者凸显出卖家本身的特色，从而用一些特别的包装吸引顾客流量，例如贺卡，或者一些小礼盒，这些包装上面卖家往往会把自己的LOGO印上去，凸显自己的品牌特色。在防跟卖的基础上，这种LOGO往往会保护卖家自己的产品权益，从而有效的防止其他的卖家跟卖，因为产品可以跟卖，但是定制包装无法做到一模一样。

3.运用独立站
如果卖家对品牌名称、商标和包装感到满意，则可以考虑为品牌创建一个网站，你可以在URL中添加品牌名称。 这个就是一个独立站，独立站就是卖家建设的具有销售功能的官方网站，独立站具有一键建站的功能，有自己独立的域名，自己需要打广告营销，简而言之独立站就相当于带有支付购买功能的企业官网, 例如Shopify和Woocommerce，就是比较有名的独立站平台。 对于网店店主来说这就是一个他自己的独立域名，里面没有其他商家的产品，里面的一切都是属于自己的，当其他卖家如果不去了解是根本无法知道这一个店铺和这一些产品的。 接下来，卖家就可以在自己的网站上用最好的销售文案列出产品listing，然后再去社交媒体上投放广告从而顺利的垄断市场。