浅谈东南亚跨境电商市场前景

东南亚有主要两个电商平台，Lazada和Shopee，前者被阿里巴巴收购，后者腾讯参与了D轮和F轮投资，目前已经跟着母公司Sea上市。

Lazada创立于2013年，总公司设在新加坡，经营范围覆盖印尼、新加坡、泰国、新加坡、泰国和柬埔寨六个东南亚国家，覆盖大概五亿顾客。

腾讯投资的Garena，已经成为东南亚版本的腾讯。旗下跨境移动电商Shopee成立第一年GMV做到18亿美金，第二年GMV25亿美金，成为东南亚最大的C2C平台，势头几乎盖过Lazada。

那么如果你作为卖家入驻这两个平台，会有什么最直观的感受：Lazada：产品都卖得动，不管价格贵不贵，但好像单量不是很大；Shopee：便宜的产品卖得动，而且单量很高，但是贵的产品，好像不太能卖得通。外界传言：Lazada是东南亚版天猫。Shopee是东南亚版拼多多。言过其实，但是也不是完全没有道理。

图1  2018年东南亚国家的GDP总量情况

先来看一下地区经济发展情况，东南亚地区一共有11个国家，其中绝大多数都属于发展中国家，所以经济实力并不是很强，但也有一个发达国家存在，那就是新加坡。

该地也是我国华人华侨最多的地区，同时中国也是东南亚地区多个国家最主要的贸易伙伴。

图2 2018年东南亚各国的人口情况

这里明确一下范围，东南亚一共十一个国家，2018 年总人口 6.5 亿，相当于半个中国，87% 都分布在其中6个国家，即印尼，菲律宾，越南，泰国，马来，新加坡，这也是 Lazada 和 Shopee 两个领头平台的主战场，其余那 5 个国家，综合考虑人口政治稳定经济程度语言沟通的成本，搞电商，ROI 太低了。

整体来看呢，东南亚这六国发展水平很像 5-8 年前的中国，有 2/5 个中国那么多的韭菜，并且这群韭菜非常非常的年轻，超爱上网，迫切的在线上搜寻高性价比的商品和服务，在接下来的几年里会兑现财富的增长，完成人生的重大支出。

国内外各大互联网金主和投资机构都在不断输入人力和财力的资源，整个市场已经走在了起飞的跑道上，对与好的商品和靠谱的卖家如饥似渴，电商基建的翻译/支付/仓储/物流/客服也都是蓝海一片。

而你，还在等什么？