独立站为什么这么火爆,传统平台卖家的优劣势在哪里

在跨境电商市场越来越火爆的情况下，越来越多的卖家想在网上开启了属于自己的店铺，这时候卖家就会面临一个选择，到底是做独立站还是做第三方平台？今天我们就来分析下独立站和传统电商平台之间的区别到底在哪里？

一.什么是独立站

独立站就是卖家建设的具有销售功能的官方网站，独立站具有一键建站的功能，有自己独立的域名，自己需要打广告营销，简而言之独立站就相当于带有支付购买功能的企业官网, 例如Shopify和Woocommerce，就是比较有名的独立站平台。

二.独立站和其他平台相比的优势

独立站的概念就是一个独立的网站，对于网店店主来说这就是一个他自己的独立域名，里面没有其他商家的产品，里面的一切都是属于自己的，举个简单的例子，我想买手机壳，我可能打开亚马逊，直接在搜索框里面搜索手机壳，然后看到若干个商家，见到合适的就直接购买了，但独立站不一样，A家自己的独立站里只有A家的产品，没有其他商家，独立站在这里就体现在卖家的品牌优势上面，客户选择商品更愿意看中卖家的品牌。

对于平台，有非常多的卖家在销售产品，有时候产品功能非常类似，价格也很相似。简单地说，就是存在比较激烈的竞争的问题。如果卖家在各个方面没有优势的情况下，很容易湮没在海量的同类别产品信息中，难以获得消费者的关注。平台对于商家有一系列的规则，商家入驻往往需要缴纳一定的保证金，平台营销的效果往往比较大众化，不会针对于单独的一个卖家进行大规模推广。

在Ebay平台里面就有很多的商家，同一个产品往往会有多个商家竞争售卖。

对于独立站，卖家往往是从0开始，卖家最开始就是一张白纸，他需要去设计自己的网站，上传刊登自己的产品，自己需要去运营推广，自己处理售后相关的问题。全都是卖家自己设计的，这对卖家的运营提出非常高的要求。带来的收益也是极大的，卖家这时候可以自己去了解自己的店铺运营流量数据，这些数据能很好的参考自己的产品受众，方便开发新的市场和老顾客再次营销，从而形成购买粘性，做重复和交叉营销，这些对打造属于自己的品牌都是极其有利的。

Manitobah Mukluks是比较优秀的一个Shopify店铺，他们出售正宗的手工鞋，特别注重自己的品牌和品质。

通过以上的内容，独立站的优势体现于自己品牌。通过独立站域名，可以不断累积自己的品牌，提升产品的品质，又可以为自己的未来发展做好铺垫。同时，节约了成本，不需要缴纳入驻平台需要支付的保证金，和订单扣除的佣金。也规避了平台规则，属于自由创业。

三. 独立站和平台相比的劣势
相对于平台的劣势主要是卖家运营商品的同时需要同样运营自己的平台，维护自己的布局。自己去开发客户，例如Facebook，Tiktok和Google上自己去投放广告，吸引客户，因为独立站需要被搜索或者投放广告才能找到, 需要建立自己的知名度。这个就是独立站最烧钱的地方，因为流量成本的持续支出是导致很多独立站无法生存的主要原因之一。独立站的流量从ROI角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就会越低。

相对于平台的劣势主要是卖家运营商品的同时需要同样运营自己的平台，维护自己的布局。自己去开发客户，例如Facebook，Tiktok和Google上自己去投放广告，吸引客户，因为独立站需要被搜索或者投放广告才能找到, 需要建立自己的知名度。这个就是独立站最烧钱的地方，因为流量成本的持续支出是导致很多独立站无法生存的主要原因之一。独立站的流量从ROI角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就会越低。

所以做好独立站最基本就是需要一个稳定的引流，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。其次是流量转化，这个可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。